“Cuộc đua” bất động sản Tp.HCM giáp Tết: Chủ đầu tư tăng tốc để “về đích”, lộ diện loạt chính sách bán hàng gây bất ngờ

Chủ đầu tư “mạnh tay” dịp cận Tết

Từ nửa cuối năm 2024 đến nay, thị trường bất động sản Tp.HCM nói riêng, phía Nam nói chung chứng kiến hoạt động trở lại của cả chủ đầu tư, người mua lẫn môi giới. Một số dự án căn hộ ghi nhận thanh khoản tích cực nhờ động thái hỗ trợ về chính sách đột phá từ phía chủ đầu tư.

Gần đây, một số chủ đầu tư có nguồn hàng ra thị trường tăng tốc “về đích” . Trong đó, loạt chính sách bán hàng mạnh tay bắt đầu lộ diện. Đây gần như là chính sách cuối cùng được chủ đầu tư tung ra thời điểm cận Tết nhằm kích nhu cầu đang có dấu hiệu gia tăng.

Chẳng hạn, ngày 14/12 tới, Phú Long sẽ chính thức ra mắt những sản phẩm đẹp nhất của tháp đôi căn hộ xanh – Sức khỏe Essensia Sky tại khu Nam Tp.HCM. Đây là dự án sơ cấp hiếm hoi xuất hiện cuối năm có mức giá cạnh tranh so với dòng sản phẩm cao cấp tại Tp.HCM. Với giá từ chỉ từ 68 – 79 triệu đồng/m2, dự án đang nhận được sự quan tâm tích cực của thị trường. Đồng thời chủ đầu tư tung chính sách ưu đãi booking lên đến 50 triệu; hỗ trợ vay lên đến 70%; ân hạn vốn 24 tháng, lãi suất 0% lên đến 24 tháng; chiết khấu lên đến 6%, miễn phí quản lý 12 tháng và tặng gói hoàn thiện nội thất 200 triệu/2PN, 280 triệu/3PN.

Ngoài ra, Phú Long chiết khấu mua sỉ lên đến 2% trong ngày giới thiệu dự án. Khách hàng có cơ hội rút thăm may mắn với giải đặc biệt 1 lượng vàng; 2 giải nhất, mỗi giải 5 chỉ vàng. 6 giải may mắn, mỗi giải 2 chỉ vàng…

Hay, tại khu Tây Tp.HCM, Nam Long đang bung khoảng 50 căn hộ cuối cùng thuộc dự án Akari City giai đoạn 2 ra thị trường với chính sách bán hàng gây chú ý. Theo đó, ngân hàng cho khách mua vay lên đến 70% giá trị căn hộ, trong 18 tháng không trả lãi suất và trong 24 tháng, không trả nợ gốc. Với khách hàng không sử dụng gói vay, sẽ được hưởng ưu đãi 5%. Đặc biệt, khách hàng có giao dịch thành công trong tháng 12/2024, nhận quà tặng trị giá 32 triệu đồng.

Bên cạnh đó, một số dự án căn hộ cao cấp tại khu Đông Tp.HCM như Eaton Park, Masteri Grand View, Opus One… cũng tung chính sách chiết khấu 1-2% hoặc giãn tiến độ thanh toán kéo dài cho khách mua. Điều này đã phát huy tác dụng khi sức cầu dần hồi phục, người mua ra quyết định nhanh hơn trong bối cảnh bất động sản đang trở lại đường đua.

Trong báo cáo mới nhất về chân dung và tâm lý người tiêu dùng bất động sản của Batdongsan.com.vn đã chỉ ra, bất động sản sơ cấp vẫn được người mua ưu tiên nhờ uy tín chủ đầu tư, hỗ trợ tài chính và tiềm năng tăng giá. Trong đó, yếu tố hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư chiếm đến 54% lý do người mua chọn mua bất động sản. Các chính sách bán hàng được chủ đầu tư áp dụng dịp cận Tết thường “mạnh tay” và đột phá, kì vọng tạo cú “về đích” thành công. Vì thế, đây là thời điểm người mua tận dụng sự hỗ trợ chính sách bán hàng từ chủ đầu tư để “chốt” giao dịch, chờ giai đoạn phục hồi của bất động sản.

Thị trường bất động sản “đặt cược” niềm tin vào năm 2025

Những tín hiệu tích cực của thị trường gần đây càng khiến người trong cuộc đặt niềm tin phục hồi của bất động sản trong năm 2025. Thời điểm khó khăn nhất của thị trường đã qua, chu kì mới xuất hiện. Giá sẽ tăng trưởng trong bối cảnh nguồn cung chưa cải thiện rõ nét.

Điểm tựa của thị trường bất động sản là các Luật mới đang phát huy giá trị sau khoảng thời gian có hiệu lực. Lịch sử các chu kì đã chứng minh mỗi khi Luật mới ra đời thì thị trường bất động sản sôi động và tăng trưởng. Vì thế, năm 2024, khi các Luật liên quan bất động sản chính thức áp dụng thì thị trường bắt đầu có thanh khoản tốt.

Trong đó, bảng giá đất mới được áp dụng từ 31/10/2024 là một trong yếu tố then chốt giúp tâm lý thị trường cởi mở tốt hơn. Bảng giá đất hiện tại đang áp dụng xấp xỉ 70-80% giá trị trường, và sau 31/12/2025 sẽ áp dụng bảng giá đất đúng với tình hình đang giao dịch tại thị trường. Điều này khiến người mua tin rằng, giá bất động sản sẽ còn tăng. Hiện nhiều người “xuống tiền” với bất động sản bởi mức giá đang tốt hơn so với bảng giá đất được công bố. Những kì vọng vào giá trị gia tăng của bất động sản đã rõ ràng hơn giai đoạn trước.

Dễ thấy, tâm lý thị trường tốt hơn từ quý 3/2024 khi Luật Đất đai áp dụng. Dữ liệu CBRE chỉ ra, tại Hà Nội số căn hộ bán được đã vượt mốc 8.000 căn trong quý 3, cao hơn gấp 2 lần cùng kỳ năm ngoái. Tại Tp.HCM hơn 2.000 căn cũng được giao dịch thành công trong quý.

Báo cáo thị trường quý 3/2024 của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cũng thừa nhận, chu kì mới của thị trường đang được mở ra khi so với cùng kỳ năm ngoái. Minh chứng là tổng lượng giao dịch thành công của thị trường trong quý là 10.400 giao dịch, cao hơn 80%; tỉ lệ hấp thụ toàn thị trường là 51%, tăng 28 điểm %. Điều này thể hiện “phong độ” sức cầu đã dần trở lại, tạo thành “bước đệm” cho thị trường năm 2025.

Ông Lê Quốc Kiên, một nhà đầu tư bất động sản kì cựu tại Tp.HCM cho rằng, các chính sách Luật đang là “bước đệm” cho thị trường giai đoạn tiếp theo (2025-2026). Mỗi khi luật mới chuẩn bị được ban hành, thị trường sẽ bị chững lại một khoảng thời gian để chờ các quy định mới. Sau khi luật được ban hành, mọi thứ đã rõ ràng là lúc toàn thị trường bắt đầu chạy đua trở lại.

Cùng với đó, hạ tầng được đẩy mạnh từ 2022 đến 2025 dần hoàn thiện, và tiếp tục được đầu tư các giai đoạn tiếp theo góp phần tạo đà phục hồi cho bất động sản.

Cụ thể, trong giai đoạn 2021–2030, Việt Nam sẽ đổ vào hạ tầng hơn 3 triệu tỷ đồng. Các dự án này được kỳ vọng sẽ tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy phát triển nền kinh tế – xã hội, cải thiện hạ tầng giao thông, từ đó bất động sản được hưởng lợi rất lớn.

Ông Kiên khẳng định, năm 2025 thị trường bất động sản sẽ hồi phục. Quý 3/2025 giá có thể về lại đỉnh cũ 2022. Năm 2026 sẽ có bứt phá mạnh.